军博房展力推“一站式”服务

偌大北京城，大大小小楼盘星罗棋布，想一览无余不是件易事，于是，购房人爱上了房展会，携家带口，乐此不疲，目的是淘一个称心如意的居所。房展会之所以受到购房者的欢迎，一方面是因为能满足购房人“货比多家”的消费心理；另一方面，大多数购房人对于买房缺乏经验，对选房、买房、贷款等诸多环节不甚了了，而这些，在房展上能够得到“一站式”解决。

北京市场的住房需求是刚性的，买房大军不但包括北京本地居民，也包括外地来京人员以及外籍购房群体，他们当中不仅有为改善住房条件而买房的，也有买房进行投资的，更有城镇化进程中的拆迁居民。新政出台给过热的房地产市场降了降温，同时，也带来了观望情绪。面对市场的影响，房展会如何应对？又如何走出市场低谷，获得发展契机？由本报主办的第23届北京个人购房房地产展示交易会将于8月31日至9月3日在军事博物馆举行，届时，房交会将用实际行动，对此做出解答。

构建“新型”房交平台

房展会区别于其他媒体或营销手段的特色在于，它为房地产买卖双方提供了一个面对面直接交流的机会，为买卖双方构建了一个沟通平台。传统房展会的核心是展览、展示，强调销售成交率，只要达到让“想买房的人买房，想卖房的人卖房”的效果即可。不可否认，促进销售是房展会的立足之本，但随着市场的发展，如今的房展会仅仅做到这一点是远远不够的。

首先，房地产市场发展到今天，购房人日趋成熟，冲动式购房几乎不存在。买房作为购房人一生之中最大宗的消费，直接影响到其今后的生活状态，因此，购房人的消费行为是极其理性的。房子从单纯的一个居住空间，发展为一种生活方式，人们对房屋的要求不仅满足于居住，还要求舒适，有品质感，有升值潜力。购房人对房子的需求产生了变化，因而要求房展会可以全方位地传达项目各方面的信息，能够让购房人在看展的同时对项目有更真切全面地感受。

其次，市场竞争促使开发商越来越重视自身品牌建设。参加展会不再是单纯地为了销售，而是更多地倾向于树立品牌，打造形象，这就需要展会能够提供立体的宣传渠道。

构建“新型”的房交平台，就在于同时抓住购房人和参展商这两个核心元素，整合资源，建立全方位的、有效的沟通渠道，引导购房人购房需求，集中展示项目特色，创造买卖双方共同的兴奋点。

连推创新举措

第23届北京个人购房房地产展示交易会将于8月31日再次在军博拉开帷幕。此次房交会在延续以往实效展销、品质服务、海量宣传的基础上，以实现展会价值最大化、升级展会服务为核心，推出一系列创新之举。

1、“地产榜中榜”评选

第23届房交会组委会将通过短信、网络、报刊、现场等多重渠道，组织购房人投票，进行“地产榜中榜”的评选。此次评选借助北京晚报和房交会的强大影响力，规模空前；首次由购房人做评委，并由北京市公证处公证，真实反映购房人心声。评选将设置“最具楼市价值奖”、“最受购房人关注人气奖”、“热销精品楼盘奖”等奖项，每个都将具有无可比拟的市场价值。

2、展会功能分区

为了改变传统展会杂乱无章的布局，让观展的购房者一目了然，看展有针对性、有重点，本届房交会将展区按功能划分，分别开设VIP展区、外埠项目专区、商业地产专区、二手房专区，分别满足不同层次、不同需求的购房人的看展需要。另外，本届房交会特设海量项目信息展示区，覆盖北京所有精品楼盘。

3、万家置业会

第23届房交会将举行万家置业会启动仪式，购房者可在展会现场申请入会，享受置业会提供的看展服务和购房信息。置业会将通过房交会、网络、短信平台等，为会员提供置业全程支持，并不定期组织会员参与各种活动。

4、地产大家俱乐部

由从事房地产行业管理岗位两年以上、认同俱乐部基本理念及服务模式的地产精英组成，以房交会为平台，为业内人士提供一个高品质交际圈，营造共赢的商务模式。

5、寻房快车

第23届房交会将设“寻房快车报名处”，购房者可以根据自身的需求，选择合适的项目和路线，待展会过后，参与组委会组织的免费现场看房活动。

平则变，变则通，通则久。及时捕捉市场信息，随时调整自身状况，北京房交会秉承“同进共赢，与市俱进”的创新理念，诚邀实力的产商早占一席。

组委会招商组:6857930568579405。

组委会秘书处:85116844。